风雨彩虹中的铿锵玫瑰

风雨彩虹中的铿锵玫瑰

　　走进天水市秦州区紫鹃火鸡养殖专业合作社，一排排整齐划一的鸡舍即刻映入眼帘。鸡舍内一只只体格健壮、精神抖擞的大火鸡鸡鸣咯咯，仿佛是在吟唱致富的欢歌。

　　每每看到这些漂亮雪白的火鸡，合作社理事长张娟娟的脸上就会流露出幸福的微笑。一谈起火鸡和合作社，张娟娟便喜形于外，兴奋地介绍说，这些火鸡是去年合作社从山东省潍坊市潍城区的周秀芬火鸡养殖基地引进的，目前火鸡的长势良好，预计今年收入能达17万元左右，比去年增收3万元。然而，就在两年前，眼前的这一切还只是梦想。2004年，张娟娟筹集了二十万元开始了她的火鸡养殖生涯，然而由于技术管理跟不上，孵化设备老化，孵化率还不到一半。一年到头，不但没有赚到钱，连本钱也全部都搭了进去。拿着家里仅剩的几十元钱，一种绝望的情绪不禁涌上了这位柔弱女性的心头。那年三十晚上，全家人连一顿过年的饺子都没吃上。亲戚朋友见她养鸡赔了本，纷纷劝她趁早放弃，她却坚信“不经历风雨怎会见彩虹”的信条，凭着那股坚毅的执着，抹干眼泪，克服困难，开展了复产自救。由于及时总结了生产技术方面的经验教训，重新生产的第二年，张娟娟饲养的火鸡长势十分喜人。然而，好运并没有降临到这个倔强女人的头上，命运似乎又一次和她开起了玩笑。另她万万没有想到的是，由于火鸡个体太大，当地习惯食用小型鸡的普通消费者根本不买这个“大家伙”的帐，这使得她饲养的火鸡几乎面临着无人问津的窘境。面对残酷的现实和不可预知的前景，她又一次受到了沉重的打击。就在她再次陷入无助绝望，几乎放弃的时候，“合作社”的经营理念走进了她的世界。经过认真思考，她深深感受到，在当今这个变化莫测、竞争激烈的大市场里，即便拥有成熟的技术，单单只依靠个人薄弱的力量也是难有作为的。她细细研读了《中华人民共和国农民专业合作社法》，认为走合作共赢、互惠互利的道路才行。她积极联合其他4位女性养殖户，于2011年正式注册成立了紫鹃火鸡养殖合作社，开始了一条全新的，集统一鸡苗引进、统一技术养殖、统一成品鸡屠宰加工、统一订单销售为一体的全过程产业化创业之路。集合了大家的智慧与力量，张娟娟一方面带领大伙开始着力做宣传、多方拓市场；另一方面，在研究市场消费心理后，决定采取分割销售的策略，逐步将火鸡推向了广大普通的消费群体。在大家的努力下，短短几个月，合作社就与多家大型酒店签订了供销协议，火鸡的销路终于打开了。现在，火鸡这道具有较高营养价值的大菜也开始被市民所认可、所喜爱。正是这种坚定的信心、拼搏的精神、过硬的技术、正确的定位，使得这位一路在风雨中跌跌撞撞走出来的女人更加珍惜眼前的一切，她庆幸她当初的选择是正确的，也庆幸当初在遇到挫折时没有放弃她的事业，更庆幸她选择了和其他姐妹走合作致富的道路。

　　成功就像玫瑰花，而挫折就是玫瑰花上的刺。张娟娟和她的娘子军团队不畏困难，坚韧拼搏的精神，不仅一次在秦州大地上奏响着，她们的故事也仅是这些华章中的一部分。像张娟娟这样领军创业的女性在秦州大地还有许多。

　　地处嘉陵江上游的李子园，有一个叫李源苗木种植专业合作社的苗木基地。这里气候湿润，雨量充足，是种植绿化苗木的天然场所。然而长期以来，习惯了小打小闹、自给自足生产方式的当地农户，由于势单力薄，信息不灵，苗木产业发展缓慢。为了改变技术水平落后、信息渠道不畅的现状，苗木种植大户于慧珍主动联合其他种植户，于2009年正式成立合作社。他们充分发挥大户带小户的作用，积极引导农民改变原有的粗放经营模式，利用“合作社+基地+市场”的形式，引领苗木产业快发展。随着合作社生产规模的不断扩大，越来越多的种植户加入到了合作社。然而，就在合作社事业步入正轨的时候，秦州区普降暴雨，发生了罕见的洪涝灾害。眼看着大部分苗木被涝死，三年的心血和汗水毁于一旦，她不禁失声痛哭了起来。在前进的道路上，她犹豫彷徨，但她始终相信，发展苗木是大有希望、大有可为的事业，不能因为一时的挫折就放弃努力，“在哪里跌倒，就要在哪里爬起来，只不过一切从头再来”。不顾家人反对，不顾别人异样的眼光，她再一次筹集了十万元，开始了新的征程。目前，合作社已发展社员四十多户，基地种植规模达二百多亩，种植品种也由以前比较单一的品种发展到如今包括白皮松、油松、落叶松、华山松、核桃等在内的多种绿化苗木。为了调动社员的积极性，带动群众发展规模经营，于慧珍在进行土地流转的同时，不忘带动老弱群体。她把闲居在家的老人和妇女组织起来，让她们在合作社承包地从事除草、施肥等一些劳动强度较轻的劳务活动，打零工，干零活，挣“零钱”。社员马新平高兴地告诉我们：“自从加入了合作社，除了每年土地租金收入，我在苗木基地打工每年还能赚 2 万多元，这样一年有3万多元的收入！”

　　成功最难的往往不是方向的选择，而是在朝着这个方向要走的路程上所遇到的种种意想不到的挫折和困难。

　　同样是身为女性创业者的秦州区华亿生态养鸡专业合作社理事长赵爱壁，也有着不平凡的创业经历。2005年,面对自己所在企业经营不景气的状况,赵爱壁经过深思熟虑,毅然决然地扔掉了“铁饭碗”，开始了摸爬滚打的创业之路。通过考察市场,她瞅准了生态养鸡的行业，并于2008年注册成立了秦州区第一家农民专业合作社。这一年正是我国《农民专业合作社法》颁布实施的第二年。她在认真做了市场分析和政策研究后，认为“农超对接”是在当前农产品市场价格起伏过大，生产成本持续增高的情况下，减少中间环节，降低成本，增加收益的有效方法。她敢于吃螃蟹，逐步开始了合作社产品直接进入超市的尝试，为天水市农超对接树立了亮点。然而，事情也并不像她的想象那样一帆风顺。由于那时我国的合作社法刚刚颁布实施不久，很多部门对农民专业合作社并不十分认可，一些政策在落实时也存在执行难的问题，加上超市门槛高、要求严，结算滞后，资金流转十分困难，合作社几度陷入困境无法运转，严重制约了合作社的发展。创业的艰辛着实让赵爱壁和她的同伴们深刻领会了市场的残酷。几次动摇，几次坚守，最终，在她的努力和协调下，合作社渡过了经营困难期，先后与兰天、佳美家、天河等一些大中型超市实行了成功对接，实现年产值达86万元。用她的话说就是：“始终相信只要坚持,就没有过不去的坎。”

　　羊羔跪乳，乌鸦反哺。成功了的赵爱壁并没有独享其成，她的心愿是要让更多的人能尽快富裕起来。在经历了多次挫折后，果敢睿智的赵爱壁有了自己建立合作社超市的想法。2010年12月24日，她牵头成立了天水市首家农民专业合作社农产品超市——“农合金华超市”。为了给更多和她有着同样经历的合作社提供一个宽松优越的售卖环境，她略去其他大型超市高费用，繁手续的弊端，积极吸纳多家合作社进入超市，并为其设立了专柜。流通环节的绝对减少、销售成本的大大降低，不仅为进入超市的所有合作社赢得了更大利润空间，更是降低了广大消费者的购买成本。看着超市里琳琅满目、鲜嫩丰富的果菜肉蛋和市民挑选农产品那种满意的神情时，我们不禁对这位多次被评为“巾帼创业带头人”的普通女性产生了由衷的敬佩。

　　“一花独放不是春，百花齐放春满园”。近几年，秦州区为了调动农村妇女在参与社会主义新农村建设、农业产业化经营等方面积极性，发挥女性半边天的作用，大力倡导农村妇女领办创办农民专业合作社。妇女领办的合作社在农民之间、市场与农民之间、政府与农民之间架起了致富和沟通的桥梁。

　　位于秦州区汪川镇阳坡村的芳利养猪农民专业合作社就是在这个环境下，由当地养殖大户于芳珍带动成立组建起来的。于芳珍利用自己在养猪行业多年来积累的丰富经验和实力，一开始就明确了合作社要走规范化、标准化和品牌化的发展路子。单从一片建得十分整齐的科学化猪舍就能看出，于芳珍在这里下了多少功夫、倾注了多少心血。在办公室的墙壁记录板上，可以清晰地看到各个技术人员的详细服务记录，从疾病防治到人工授精，从统一消毒到饲料配置，以及社员交售情况都有详细记载。然而这仅仅是这位女性为合作社带动周边养殖户科学规模发展养殖业奠定地第一步。其实，最让社员安心的是合作社为社员提供的“统一供种、统一供料、统一防疫、统一管理、统一回收”的五统一模式。在种猪供应上，统一向入社场户提供杜洛克、长白猪、大约克等品种的优良种猪；在饲料供应上，统一供应正大饲料厂生产的优质绿色饲料；在防疫和管理上，合作社与区畜牧局技术人员联合从猪舍的设计、疫病防治、饲养管理上为社员提供免费技术指导和服务，并按照标准化规程统一管理；在生猪销售上，实行分户生产，集中销售。真正体现了“生产在家，服务在社”的优势。由于合作社及早注册了“芳利”商标，使得合作社生产的“芳利”猪在顺利打进兰州、西宁等地市场的同时，也赢得了客商的信赖，合同订单纷至沓来。2011年合作社年出栏三元杂交商品瘦肉型猪1.3万头，社员人均增收1.2万元。社员无不感慨地说:“自从加入到合作社后,我们只管放心地搞生产,再不用为技术、资金和销路发愁了。”

　　目前，像这样由女性带动创建的农民专业合作社，在秦州区共有6个，还有2个正在办理中。入股资金152 万元，已带动成员635户，成员户均增收3000元以上。合作社在大力发展生产的同时，充分发挥抱团取暖、联动经营的作用，通过对信息、技术、品牌、市场等资源的整合优化，有效带动了当地产业结构的调整，也为广大农村妇女二次创业提供了更为广阔的舞台。这些女性也逐步成长为带动当地产业和农村经济发展的“领头雁”。

　　走过多少风风雨雨坎坎,几多梦想，几多追求，几多收获。面对新起点、新机遇、新挑战，我们有理由相信，合作社事业会让这些风雨中奋力拼搏的铿锵玫瑰更加美丽！

 (马敏  韩梅)